半岛体育半岛体育除了 Jil Sander 之外，英国高级时装品牌 Joseph、法国高级皮具品牌 Moreau Paris，在被 Onward 集团收购之后，都纷纷陷入了发展的瓶颈。深究其背后的缘由，对于未来参与品牌跨境并购的投资机构和企业集团来说，或许会有不小的启发。

　　在出售 Jil Sander 的公告中，Onward 集团表示，希望通过出售品牌来支撑其财务状况。

　　疫情的爆发，让 Onward 加快了调整的步伐，精简止损，以确保集团未来的健康发展。具体措施包括：裁员、关店、出售仓库和物流中心等实体资产、出售旗下意大利子公司 Onward Luxury Group（简称 O）等。在截至2021年2月的两个财年中，Onward 集团已经永久关闭了近一半的门店。

　　2020年底，“疫情重挫以欧洲市场为中心的海外业务”，促使 Onward 集团决定出售旗下位于意大利的奢侈品集团 O。尽管坐拥服装、鞋履、皮具供应链，为 Chloé、MCM、JW Anderson、Elie Saab 等一众欧洲奢侈品牌和设计师品牌提供服务，但 O 近年来持续亏损。截至2020年2月，O 销售额1.25亿欧元，经营亏损1478.7万欧元，净亏损1354.4万欧元。

　　1950年代起，Onward 开始生产销售男装成衣，效仿美国的服装生产，打造流水生产线系统、引入最新的生产器械等，大大提高其产能及成衣品质。为了提高销售额，集团开始与日本的百货店达成深度合作。

　　1960年代，受益于日本经济的腾飞，Onward 快速成为日本领先的男装生产商。

　　为了保证其市场领先地位，步入70年代之后，公司开始扩张海外市场，先后成立 Onward Kashiyama 美国（1972）、法国（1973）半岛体育、意大利（1974）分公司。“通过快速的在全球三大重要时尚之都建立本土子公司，Onward 成功夯实海外业务基石，吸收利用全球时尚行业最新的讯息。”

　　回溯 Onward 的历史，集团上世纪在时尚行业有着不俗的表现，不仅支持了多个品牌的发展，还是 Jean-Paul GAULTIER、Marc Jacobs 等知名设计师的“伯乐”。

　　截至目前，Onward 还是英国设计师品牌 Paul Smith、英国奢侈包袋品牌 Mulberry、美国设计师品牌 Calvin Klein 、以天然香氛闻名的美国品牌 TOCCA 等品牌在日本的授权经销商。（注：TOCCA 官网只出售香氛类产品，但 Onward 负责下的品牌还提供成衣、包袋及相关配饰）

　　进入80年年代后，Onward 集团开始收购外部品牌，在全球布局其生产供应链。

　　1986年，Onward 集团收购美国老牌服装品牌 J.PRESS INC。四年后，收购意大利的 Gibo 并扩大其生产能力。

　　2004～2007年间，Onward 进一步整合并扩大供应链，收购奢侈针织品公司 Maglificio Erika，并通过收购 Iris Group 和 Frassineti 进军鞋履和皮具生产领域，2015年，Onward 还收购了奢侈品牌运动鞋生产商 FREELAND s.r.l.。这些收购动作，让 Onward 集团与众多欧洲奢侈品牌、奢侈品牌建立了深厚的联系。

　　日本业内人士指出，对于 Onward 集团而言，投资海外业务所耗费的资金，相比日本市场的盈利来说只是一小部分。“当时默认的是‘海外市场不赚钱也可以’，越这么想，发展越不顺利。”

　　“Onward 在海外构建的网络，真正的目的还是是为了更好地服务日本市场。在 ‘海外市场做不好也没关系’ 的想法之下，公司未能培养出真正能担起海外业务重任的核心员工。最多是把品牌总部设到了巴黎、纽约等地，但一味依赖百货店等外部渠道的模式在欧美还是行不通”，业内人士如此说道，“Onward 在海外市场已经没有操作余地了，卖掉 Jil Sander 只是时间问题。”

　　即便是把优衣库（Uniqlo）品牌成功推向全球的日本服装巨头迅销集团，当年也曾犯过类似的“错误”。

　　21世纪初，迅销集团曾大举收购了几个本土及海外品牌（包括美国品牌 Theory、法国品牌 Comptoir des Cotonniers 等），2012年收购美国高端牛仔品牌 J Brand。这些品牌构成了迅销集团的国际品牌业务（Global Brand），但多年来一直处于亏损状态。

　　对于迅销集团而言，当年收购 Theory、J Brand，更多是为了提高在美国市场的知名度，打开当地市场。借用迅销集团前高管的评级：“事实就是，只有优衣库品牌的业绩对集团有实质影响。”

　　“对比优衣库，Onward 缺的是什么？真正意义上的全球化精神”，日本专业人士指出。

　　当中国成为全球时尚消费的主力市场之一，各大设计师品牌、奢侈品牌快速布局中国市场之时，Onward 集团旗下的品牌，如 Jil Sander、Joseph、Moreau Paris 等却难寻其身影。

　　以 Jil Sander 为例，品牌于2020年12月开通官方微信号，目前在北京 SKP 开设有一家门店，线上渠道方面，在官网之外，可通过 Net A Porter、Farfetch 等电商平台购买。

　　从 Jil Sander 的官网可知，品牌目前在全球10个国家39家店有售，其中日本16家，韩国6家，法国（3）、德国（4）、英国（3）和意大利（1）共11家。

　　Joseph 2015年进入中国市场，同期开通官方微信号，但截至2019年12月底后便停止了更新，且该账号的注册主体为北京的一家贸易公司。目前，Joseph 在中国有两个零售点，英国和日本则分别为21个和25个。

　　同样，Moreau Paris 品牌在2020年2月注册了官方微信号精品箱包，但至今只更新了两条内容。

　　Onward 集团总裁保元道宣（Michinobu Yasumoto）在今年1月接受媒体采访时指出，受疫情冲击，主打生活方式的日本企业快速增长，以服装为主的企业整体表现持续低迷。“远程工作、入境游客消费下滑，对市中心的商业设施造成冲击，尤其是服装品类。”

　　保元道宣指出，Onward 当前增长最快的是电商渠道，自营电商 ONWARD CROSSET 的增幅维持在40%。“今年整体来说，电商、百货店、购物中心及其它直营店，各渠道贡献了1/3的销售额。”

　　“十多年前，百货店贡献了2/3的销售额，购物中心及其它直营店贡献剩下的1/3”，保元道宣说道。

　　对于百货店的依赖，代表着集团的主力客群为：游客、35岁及以上的本土消费者。“我等以百货店为中心的业务，可以覆盖35～50多岁的客群，而20～30多岁的年轻消费者群体，主要在 Zozotown 等电商处购物”，保元道宣指出。

　　在日本时装集团之中，与 Onward 一样较为依赖百货店的还有：WORLD 集团、TSI Holdings、破产的 Renown 集团。其中 Onward 集团更是有着“与日本百货店同生同长”的称号。在1950年代，Onward 提出了“委托销售”的概念，让百货店没有库存压力，同时集团的产品能在更多的地方出售。

　　伴随日本百货行业的衰退，Onward 受到的冲击更为严重。在 Onward 集团此前关闭的1400家门店中，绝大部分是位于百货店的门店。

　　应对新的市场趋势，日本时装集团一贯的方法是推出新品牌/产品线，原来不能盈利的品牌则就此关闭。这样的模式让集团能够灵活应对市场转变，但也使得经营资源分散，无法集中发力单个品牌。

　　Onward 集团方面，2020年9月，推出关注消费者生活方式的D2C女装品牌 #Newans；2019年11月推出面向白领女性、仅在线上出售的 UNCRAVE 等。另外，集团关闭了 23区 HOMME 等品牌。截至目前，Onward 有18个原创服装品牌，拥有及授权经销10个海外品牌。

　　更重要的是，Onward、WORLD 等集团，其更多的专注在“服装”这一品类，并没有明确的高端化战略。查看其品牌组合半岛体育，定位“高端”的大多是定制西装品牌。

　　在身陷囹圄的同时，日本的时装集团也在积极的转型自救。如：通过多年来的收购整合，TSI Holdings旗下拥有设计师品牌 and Wander、奢华服装品牌 ADORE、美国街头潮牌 HUF 等，同时还是 Jill Stuart 等多个设计师品牌在日本的授权经销商。

　　日本时尚休闲服零售商Hit Union 自1995年拿下英国街头时尚品牌 Fred Perry 后潜心经营，推动品牌的全球扩张。该集团最近还收购了历史悠久的英国奢侈男鞋制造商 George Cox。

　　迅销集团也在经过多年的摸索之后，在近年来发力高端市场。2020年11月，集团宣布高端牛仔品牌 J Brand 将实施全新的商业模式战略，进一步削减批发渠道，专注于扩张直营渠道。而纽约时装品牌 Theory 方面，先是在2018年更换了创意总监，还于2019年任命新的首席执行官，并将品牌引入位于东京银座的 UNIQLO TOKYO 旗舰店。